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CURSO ONLINE DE NEGOCIAÇÃO E CRIAÇÃO DE VALOR
Junho 28, 2021 @ 14:30 - Junho 30, 2021 @ 18:30
31 de Maio, 1 e 2 de Junho de 2021 das 14h30 às 18h30
DESTINATÁRIOS
Quadros Directivos e Empresários; quadros intermédios e qualquer profissional que desenvolva a sua actividade em contacto com outros profissionais. Particulares que queiram melhorar o seu desenvolvimento pessoal.
OBJETIVOS
Dominar as técnicas de negociação e a comunicação a utilizar nas diversas situações.
Obter a maior eficácia através da utilização de ferramentas de negociação (BATNA e ZOPA), a utilização da informação e a estratégia das concessões.
Criar acordos que tragam o maior valor às partes envolvidas, gerindo de forma produtiva a tensão entre as ações
corporativas e as ações competitivas.
Saber medir o impacto económico dos acordos atingidos.
PROGRAMA (12 Horas)
A NEGOCIAÇÃO
Fundamentos do processo de negociação: modelos, princípios, ferramentas (BATNA, ZOPA, …), estratégias para concessões, a utilização da informação e das relações interpessoais; tipos de negociações (competitiva ou colaborativa).
O processo de negociação.
Características e habilidades do negociador.
Negociação com pessoas difíceis ou inflexíveis.
A negociação internacional.
FORMALIZAÇÃO E COMUNICAÇÃO
A importância da Comunicação no processo de Negociação
Estilos e práticas de Formalização
GESTÃO DOS CONTRATOS/ACORDOS
A análise do contrato ou acordo obtido
A verificação do cumprimento do mesmo
Serviços/compromissos que se propunha abranger
Prazos
Valores
MEDIDA DO IMPACTO DOS ACORDOS
FORMADOR
Jorge Scharfhausen Nordgren. Consultor Financeiro Internacional. Diretor Geral de Lax-Consultores e do Inedem. Presidente da Casa de Espanha em Portugal e Vice presidente do Círculo de Empresários e Gestores Espanhóis e Portugueses (em Espanha)
PREÇO por participante:
225 Euros + iva (sócios)
250 Euros + iva (não-sócios)
INSCRIÇÕES e INFORMAÇÕES: [email protected]
